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NEGOCIAR TRAS EL NO

CÓMO RETOMAR UNA NEGOCIACIÓN FALLIDA Y LOGRAR MEJORES ACUERDOS

WEISS, JOSHUA N
ALMUZARA EDITORIAL
09 / 2025
9788410221833
978-84-10221-83-3
Castellano
ACCIÓN EMPRESARIAL
ESPAÑA
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Sinopsis

Si sabes negociar el fracaso, sabes negociar todo. En los negocios, una negociación fallida puede parecer una derrota total. Se pierden relaciones clave, decisiones estratégicas, oportunidades difíciles de recuperarà o acuerdos que mueven cifras capaces de cambiar el rumbo de una empresa. ¿Y si ese «no» fuera, en realidad, el punto exacto desde el que puedes reconstruir y ganar más que antes Joshua N. Weiss ùasesor de la ONU y cofundador de la Iniciativa de Negociación Global de Harvardù ofrece en Negociar tras el no una propuesta tan desafiante como poderosa: aprender a caer para volver a la mesa con más claridad, preparación y fuerza. Su método, utilizado por líderes de todo el mundo, enseña un método de 5 pasos para identificar los errores, asimilar las lecciones verdaderas, soltar viejos hábitos y volver a la mesa de negociación con ventaja. Este libro no habla de teoría. Es una guía práctica, directa y transformadora para quienes están dispuestos a convertir cada fracaso en una jugada maestra. Con casos reales, herramientas aplicables y una mentalidad enfocada en el crecimiento, Weiss redefine lo q